Dina konkurrenters hemlighet: Sökordsmarknadsföring

Har du varit med om att bli akterseglad av en av dina konkurrenter någon gång? Kanske lanserade du din produkt först men konkurrenten som var tvåa på bollen fick ändå majoriteten av försäljningen. Eller så kan det vara så att du anser dig ha ett bättre erbjudande, en proffsigare hemsida och ett lägre pris.

Trots detta flockas kunderna till konkurrenten istället för att välja ditt överlägsna erbjudande. Vad är egentligen hemligheten. Lite industrispionage avslöjar att allt som oftast är skillnaden sökordsmarknadsföring.

Att kliva före i kön

Som du säkert väl vet måste man synas högt upp i sökmotorerna för att få någon trafik värd att tala om. När man lanserar en ny produkt eller hemsida spelar det egentligen ingen roll om man är betydligt bättre än de som är före en i sökmotorerna. Det är nämligen så att det tar en viss tid för även de bästa hemsidorna att klättra upp till förstasidans övre platser.

Det är då sökordsmarknadsföring är den strategi som ger en möjlighet att komma högst upp på de termer ens produkter inriktar sig på en gång när man lanserar sin produkt. Det är just detta som gör att man kan få ett enormt försprång mot andra konkurrenter och då är kvaliteten på erbjudandet och priset helt plötsligt inte lika viktigt. Det viktiga är att presentera sitt erbjudande och få kunderna att se det. Det är första steget till att lyckas och med sökordsmarknadsföring är det lätt att lyckas med detta.

Problemet är dock att man måste vara beredd att allokera en viss del av sin budget till detta och det är något man måste ha med i beräkningarna redan innan man lanserar sin produkt. Förhoppningen är att man ska kunna använda sökordsmarknadsföringen till att driva den initial försäljningen. Förutsatt att man har ett bra erbjudande kommer den initiala push hjälpa en i längden och allt eftersom man får mer och mer organisk försäljning kan man skala ner sin allokerade marknadsföringsbudget.

Det är att hitta den rätta balansen mellan organisk trafik och sökordsmarknadsföring som man når de bästa resultaten. En van marknadsförare har en klar och tydlig plan varje gång en ny produkt ska lanseras. Genom att ha en egen maillista som man kan skicka sitt erbjudande till, ett följe på sociala medier, redan existerande organisk trafik och till sist genom sökordsmarknadsföring kan man snabbt driva en stor mängd trafik till sin nya produkt under den där första kritiska tiden.

Det var förmodligen detta din konkurrent gjorde på ett bättre sätt än du och det var därför din fantastiska produkt försvann i mängden.

Så lär dig av dina misstag och ha en utarbetad strategi för sökordsmarknadsföring klar redan innan du lanserar din nästa produkt.

Advertisements